Gut vorbereitete Besichtigungen für Interessenten

Der Erfolgsbeschleuniger für Verkauf & Vermietung

Wir filtern für Sie die echten Interessenten heraus!

Auch wir können keine Gedanken lesen, aber bereits vor einer Besichtigung sollte klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Kauf- oder Mietinteressent zusammen passen könnten. Freizeitarchitekten und Wohnungsspione kosten uns Zeit und im Zweifelsfall Nerven sie nur und bringen niemanden weiter. Erst nach einer individuellen Einschätzung entscheiden wir, ob eine Besichtigung überhaupt sinnvoll ist und ob es sich um ernsthafte Interessenten handelt. Deshalb kontaktieren wir die potenziellen Käufer oder Mieter vorab, beantworten wichtige Fragen und kommen so in 5 Stufen schneller zum Erfolg.

Stufe 1

Virtuelle Besichtigung mit gutem Foto- und Informationsmaterial

Aussagekräftige Bilder, Grundrisse und Beschreibungen geben allen Interessenten die Möglichkeit, Ihr Objekt bereits im Internet genau in Augenschein zu nehmen. Gegebenenfalls zusammen mit dem Lebenspartner und den Kindern können selbst Details begutachtet und diskutiert werden. Für die Entscheidungsfindung können u. U. ein 360-Grad-Rundgang oder ein Video sinnvoll sein.

Stufe 2

Der Interessent prüft für sich die Lage

Im nächsten Schritt muss der potentielle Käufer oder Mieter klären, ob die Lage Ihres Objektes die richtige für ihn ist. Wie nah liegen Arbeitsplatz, Schule, Kindergarten, Einkaufsmöglichkeiten, Parks, kulturelle Einrichtungen etc.? Wie sind die Verkehrsanbindungen? Gefällt ihm das soziale Umfeld, die Architektur der umgebenden Bauten etc. Wir empfehlen hier dringend die Gegend zu Fuß zu erkunden. Kommt der Interessent aus einer anderen Stadt, bieten auch Dienste wie Google Maps und Google Streetview passable Möglichkeiten, die Umgebung virtuell zu erkunden.

Stufe 3

Vor der Besichtigung: Offene Fragen zum Objekt vorab klären

Ein Haus- oder Wohnungskauf ist für viele eine einmalige Angelegenheit im Leben. Ob Eigenheimkäufer oder langjähriger Immobilieninvestor, die eine oder andere Frage ist bestimmt nach Sichtung der Verkaufsunterlagen offen geblieben. In einem Telefonat oder einer E-Mail lassen sich aber oft letzte Zweifel einfach und schnell ausräumen, bevor man sich die Zeit nimmt und die Immobilie besichtigt. Ehrliche und Aussagekräftige Exposés ohne Mogelpackung und eine freundliche Erstberatung, legen den Grundstein für das spätere "gute Gefühl" beim Kauf oder der Anmietung.

Stufe 4

Ihre Immobilie wird live erfassbar: Die Erstbesichtigung

Passen der visuelle Eindruck und die Lage, dann wird es Zeit für die erste Besichtigung. Der Interessent kommt bereits gut informiert in Ihr Objekt. Nun ist es wichtig, ihm und ggf. seiner Familie die Chance zu geben, alles für sich zu entdecken. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass Erstbesichtigungen als offene Besichtigungen mit mehreren Interessenten sehr gut funktionieren. Meist genügt ein Zeitfenster von 1 bis 1,5 Stunden. Die Anwesenheit anderer potentieller Käufer oder Mieter kann die Entschlussfreude fördern.

Stufe 5

Kurz vor Abschluss: Die Formalitäten und ggf. eine Zweitbesichtigung

Wenn bei der Erstbesichtigung alles gestimmt hat, werden essentielle Punkte wie die Finanzierung besprochen. Danach erfolgt in vielen Fällen eine Zweitbesichtigung. Bei der Zweitbesichtigung sollten alle wichtigen Personen anwesend sein. Meist ist die eigentliche Kaufentscheidung schon getroffen und es geht jetzt nur noch um kleinere Details und Fragen der Abwicklung.

Die 5 Stufen zum Erfolg:

Erleben Sie wie sich durch gut vorbereitete Besichtigungen Ihr Objekt schneller verkaufen lässt und allen Beteiligten Zeit und Energie spart. Kontaktieren Sie uns unverbindlich. Wir freuen uns auf Sie und Ihre Immobilie.